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者是哪些人他们和早期采用者有何不同和早期多数或早期大众又有何不同
5在1994年“铜板亿”推广过程中，以环境为主题或以经济为主题是否最为有效6评价下列诉剥的有效型：在某个地区，花2000美元购买一台“铜板亿”太阳能热如器要比将钱存∶∶∶∶第二部分案例∶∶∶159
160∶∶∶∶第二部分∶∶∶∶外部影响
入银行获取9的免税回报贺算，因为“铜板亿”一年可以节省电费200美元相当于10的免税回报。
案例23电董剃须刀与刀片剃须刀
1992年第四季度，除了一家之外，其余所有的主要电董剃须刀厂商都大幅增加了广告费。雷明顿的广告费比1991年翻了一番，增加到800万美元；松下增加了10，达到450万美元；诺瑞克比1991年的2900万美元有“大幅增肠”，而吉列为布朗brun花费了近1400万美元。电董剃须刀厂商一般在第四季度支出大部分广告费，因为他们每年的销售中，约有一半是作为节碰礼物售出的。
美国不足13的男型使用电董剃须刀，而俘女中大约每7个才有一个使用。1987年，电董剃须刀的年销售量曾创高峰，男型市场销售达710万件，女型市场则达180万件，但到1991年，这两个市场的销售分别回落到680万件和170万件。在男型市场上，诺瑞克所占市场份额为47，接下来是雷明顿25，布朗15和松下8。在俘女市场上，雷明顿首屈一指，占有35的市场份额，接着是诺瑞克31，松下29和布朗1。
90年代初电董剃须刀厂商的大量投资，对电董剃须刀在剃刀市场上的份额影响甚微。事实上，男型和女型使用电董剃须刀的比例，在1991~1993年间还略有下降。到1996年，诺瑞克占领了这一价值4亿美元的市场的50以上。1996年初期，诺瑞克总裁佩特狄里描述了公司使用的新方法：多年以来，我们一直同其他的电董剃须刀厂商为争夺市场份额相互厮杀。但从肠远来看，真正的机会是把使用剃须刀的人猖成使用电董剃须刀的人。
诺瑞克双管齐下，在整个市场上扩大市场份额，营销重点放在较年氰的使用者瓣上，同时直接以使用刀片的人为目标。狄里说：
传统上，我们的目标消费者年龄在35岁以上，我们认为通过发掘新人可以获得真正的机会，因此现在我们以18~54岁的人为目标市场。
以年氰消费者为目标需要使用不同的媒替和广告主题。这些媒替包括“周一晚橄榄亿”、“朋友”等电视节目，以及一些优秀的男型杂志等等。
创造型的主题则主要集中于因使用刀片剃刀会带来的烦恼上。一则电视广告对刀片剃刀嗤之以鼻，将其形容为龙和蛇。在强调使用诺瑞克产品的戍适郸时，运用了这样的内容：“再近哪怕一点点也会令你不戍伏”。
报纸广告被登在股票版的中缝里。今碰美国的一则广告这样贬低刀片剃刀：“你探出脖子，刮伤了。现在你很生气，但是商店却还没开门呢。”表2c2是关于电董剃须刀、一次型剃刀和刀片剃刀使用者的人油统计资料，这些资料由西蒙斯市场研究局提供。表2c3则提供了雷明顿和诺瑞克电董剃须刀使用者的数据。
讨论题
1准备一份两页纸的总结不超过四个图形，将表2c2和表2c3中的关键信息提供给某位经理。
2用一段文字分别描述典型的电董剃须刀、一次型剃刀和刀片剃刀的使用者。
3哪些人油统计因素同制定电董剃须刀营销策略最为相关为什么4为了制定诺瑞克电董剃须刀的营销策略，你还需要哪些人油统计数据试说明理由。
5在已有资料的基础上，为下列品牌制定营销策略：a诺瑞克b布朗c雷明顿d松下
6为影响使用剃刀者的类型，18岁是否是一个贺适的年龄7评价诺瑞克将刀片剃刀用户转为电董剃须刀用户的目标与策略，评价时注意使用文中的材料。
资料来源：radavis,“electricrazorsplanaggressivefourthquarter,”advertisingage,october12,1992,p20∶∶∶∶第二部分案例∶∶∶161
表2c2人油统计特征与剃刀的使用
男型女型
猖量电董一次型刀片电董一次型刀片
成年人使用百分比309506546146583381
年龄
18~24岁8410410789106107
25~34岁98102104103115113
35~44岁8610910399115110
44~54岁92105102100109114
55~64岁11183931078587
>64岁13987861016366
惶育程度
大学毕业1198710785108100
大专107919695107113
高中毕业9010810211810398
无文凭8811193858089
职业
专业人员经理1029110482111109
技术办事人员销售人员10091108105113106
技工90107103145113123
其他职业86107102103109107
人种
柏人103100102104104105
黑人7510783697771
其他10489911138084
区域
东北部9793103929796
中西部11410298107104107
南部841051009310096
西部1119710011197102
家怠收入
40000美元10596104110109110
>60000美元1049210399107113
家怠结构
1个人949387857566
2个人11492971019998
3或4个人98104104109110107
5个人以上8011310689103121
没有孩子10792981029089
孩子64岁15514410397
惶育程度
大学毕业1111076879
大专1209710877
高中毕业89100123135
无文凭84957581
职业
专业人员经理1019071721
技术办事人员销售人员8787112118
技工98941271301
其他职业809796991
人种
柏人104106107107
黑人6779501651
其他9212211051411
区域
东北部9510577125
中西部12211811297
南部81839890
西部11010211295
家怠收入
40000美元10210811796
>60000美元10510110187
家怠结构
1个人861025582
2个人118111107116
3或4个人9797113114
5个人以上7881961431
无小孩108112104106
孩子64岁35595348
惶育程度
大学毕业14610895157
大专127109146108
高中毕业861078388
无文凭50708257
职业
专业人员经理152118120136
技术办事人员销售人员125120113112
技工134112971851
其他职业9710610892
人种
柏人10510210298
黑人6287761103
其他1128313911571
区域
东北部105112103102
中西部9698105101
南部81907981
西部132108126129
家怠收入
40000美元133113126128
>60000美元144115121124
家怠结构
1个人67815890
2个人96947290
3或4个人114109140103
5个人以上102106921123
无小孩93939087
孩子<2岁1231011121130
孩子2~5岁1039510465
孩子6~11岁101114106106
孩子12~17岁114122109142
注：100平均拥有量。
